为什么我们坚信建站而不是自媒体

作为一家从事网站建设、程序开发、APP开发的公司，流量对我们以及我们的客户来说，都是至关重要的。我们不敢说“我们不需要流量”这样的话，但是，我们也同样不敢说“流量就是一切”“流量为王”这样的话。

建站公司的很多客户，在寻求建站或者开发商城、APP的时候，总是提出一个要求——我们要流量。

流量真的是客户成功的终极秘诀吗？流量真的必然产生销量吗？流量为王，真的是最高的武功秘籍吗？

我们有疑惑乃至怀疑。

流量为王下的建站公司

流量与销量的关系，在我们看来，不少客户都没有搞清楚。

销量高的商品，必然拥有很高的流量。网红店铺自不必说，抖音网红成功带货、故宫文创收入超过千余家上市公司，它们的成功背后，高流量是前置条件。

如果按照这一思路，要寻求高销量，需要高流量。如果以获取流量作为衡量标准，建站公司其实优势在丧失。

以企业网站建设为例，不仅需要建站成本、维护成本、推广成本，而且网站在上线之后，获取流量也需要不菲的成本。

相关，自媒体或者抖音号，却能够轻松获取流量。

这也就是目前建站公司的现状：被流量打压，被客户质疑。“我花费近万元做的网站，一个月的流量还没有拍摄一个短视频获得的流量多”，这种情况很是常见。

举一个实例：某园林公司，主要以销售苗木为主业。其做了官网，但是由于苗木SEO竞争非常激烈，网站排名很难提升到前面，并且成本也不低，所以，该客户对建站和推广很是不满。于是，该公司转而玩起了“抖音”。在抖音上拍摄了几个“关于如何栽植苗木”的视频，短短几天，吸粉接近10万人。并且，后台咨询“苗木栽培创业”“苗木技术”的咨询量有数百条。

明显的数字比对，就让该客户得出“建站穷途末路，自媒体风生水起”的结论。

不仅仅是建站客户，甚至建站公司也开始“自我怀疑”。

建站公司应该如何看待自媒体和流量？

我们对自媒体和流量，持有如下看法：

第一，流量对网站来说很重要，但是流量并不必然导致销量。就拿网红来说，抖音一些高流量的网红，往往在发擦边球，如色情、暴利、整蛊等等，有潜在的封杀风险。再者，也有一些网红，虽然流量很高，但是却没有销量，比如说“草根发明哥”，虽然是网红，但是淘宝店销售额为零。

第二，有些商品适合高流量，但是有的客户和商品未必。自媒体带货成功的毕竟是少数，并且商品多集中在极少数的品类，比如说化妆品、面膜、游戏等等，相反，建网站几乎适合所有品类的商品。

综上所述，从心态上，面对自媒体，建站公司其实不必恐慌，流失的建站客户，可能恰恰是适合自媒体这种解决方案而不适合建站解决方案的客户；而建站公司所要做的就是——为适合建站这一解决方案的客户提供服务，并且不断提升服务水平。